美女领导的私人秘书067 消费者心理
陈岑这两天可是了,从没有想店里汽车的销量会这么波强有的发。
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在奋的围观群当中,陈岑看到了赶的方,于是挤到了方的边,地说:“小,什么时候的,也通知声。”
方笑了笑:“陈经理好,今天生意怎么样?”
“什么陈经理?名字就好了。”陈岑瞥了方眼,然指着这场面,说:“这些客户都是看车的,从们的神几乎就能确定,们有强烈的购买望。小,的家伙可是立功了!”
瞅陈岑那调嬉的眼神,方心头,嘿:“这家伙这么厉害,小姐姐是是也想试!”
“哼!”陈岑,子有意无意地跟方挲着,着嗔:“可是静姐的菜,是试了,会会被静姐打!”
方哪能知陈岑的心思,话语里带点暗示,行加些暧昧,这么多无非就是想达到自己的目的。比起文静,陈岑事更直接,目的更强。
与这样的女谈事,跟着的节奏就成了,并需自己多么的主。
正当陈岑以为方沉浸在这种的暗中时,突然说:“小,明天还四台泊车装置,能跟得发货吗?”
方摇摇头:“主节构是没问题的,只电路板因为是手工制,所以速度恐怕跟,如果的量的话,就让把电路板给厂家,保质保量的同时,供货速度也跟得了。”
“那还等什么,这么好的买卖,得抓。”陈岑奋地说:“打算星期个铂锐志尚的主题周活,这个自泊车装置会成为最的卖点,到时候肯定会有批的顾客订单的,星期之得答应最少给四十装置,家定会好好谢的。”
躯入怀,方受着那与,得说,陈岑太会拿自己当武器了。
其实这本就是个赢的生意,存在谁着谁。四十自泊车装置能卖二十万,工成本与材料成本达到百分之六十以,机械厂赚的钱非常少,但是却养肥了帮子员工。从远的利益看,这对周芸绝对是好事件。
对陈岑说,4S店的生意越好,的分当然就越多,销售部里的销售员还指着拿提成,台车五个点,差多能提四百块,们可指着这些业绩生活呢。
汽车销售本就是个十分矛盾的行业,品牌效应强,部竞争虽然小,但是销量没起,挣了钱;品牌效应强,部销售员也就多,竞争,同样是挣了钱。
所以陈岑直想在国产品牌当中创造次销售神话,让手底这些销售员多挣些,让们热自己的岗位。这些,可是光凭张就能说的。
然而这两天方带的泊车装置,让陈岑看了极的希望,所以连夜让策划部制定了活方案,而且得到了老板的极支持,优惠度惊。
方跟着陈岑到会客室里,听把这些计划都说,认可地说:“小姐姐这些法子都错,星期四十台设备完全没有问题,有个小小的提议。”
“说听听?”陈岑给方倒了杯,顺也就坐在了方的边,地贴靠着,本职业装就将材的玲珑曲线给勒得睛,这子可好,整得方的脑子都掉了。
好在方也是风里的,只盯着那光的和的微隆咽了,就说:“降价促销觉得是没有必的,志尚的车型和置摆在那里,同级别的资车得卖到十五万,加了泊车系统,那得二十万往说了。现在们只需维持原价,或是再那么点点,这才符消费者的心理,毕竟买也愿告诉别那是打折的。”
被方这么提点,还真像说的样,陈岑去逛街的时候,喜欢去那些奢侈品店里逛,如果没折扣,确实小贵,可是打了折,虽然了手,但是总也好意思跟说是打折买的,如果在别知价格的况,甚至还会故意地将价格说得些,这可能就是骨子里的自信,加少许的虚荣,现这样的心也就奇怪了。
期从事销售行业的陈岑是仔去揣消费者心的,所以,马认可了方的话,瞅着方的脸,说:“方,这脑袋瓜子可真够用,幸亏提醒了,然的话,亏发了。”
方笑了笑,说:“消费者的心就是越宜,们就越拿当回事,贵,才是装的理由。当然,铂锐还敢贵而已,这种况以定会好转的。”
听到方的话,陈岑眼亮,心想,这小子的话太有见地了,虽然得怎么样,倒是有魅的,难怪文静姐对这小子这么心?想到这里,陈岑有些心,居然有种想掺的冲呢。
正当脸的瞬间,店里的销售员冲了办公室,:“经理,外面有十多位客户了订单,提车,们们都是冲着自泊车装置的,可是们本没有这么多泊车装置,而且,志尚的现车也够了。”
陈岑心里咯噔声,也没想到志尚能卖这么好,挥了挥手让先去,然对方说:“小,看到了吧,这子是真的卖断货了,就当,就算是连夜加班的况,也得先给赶几,了这样,在志尚维持原价或提价的况,每装置给加千块!”
从五千子涨到了六千,方心里盘算,这生意错,于是当场点头:“成,马就回去跟们厂商量加班的事。”
听这事敲定了,方也没有走的意思,陈岑见有些为难的样子,于是问:“还有什么事吗?”
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